【出 处】：《 管理现代化 》 2010年第1期 9-11页,共3页

【作 者】： 张赞 [1] ; 张亚军 [2]

【摘 要】 在零售商的渠道权力日益增大的今天，一些生产商选择自建营销渠道。然而现实案例显示，生产商自建营销渠道的道路并非顺畅。本文在对比家电与食品行业生产商自建营销渠道案例的基础上，总结出影响厂商自建营销渠道成败的困素，从而为我国生产商自建营销渠道给予一些有益的启示。